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網(wǎng)絡營銷和銷售網(wǎng)絡
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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要說網(wǎng)絡營銷，我們必須分析現(xiàn)今網(wǎng)絡公司和市場的現(xiàn)狀。
做為一個企業(yè)，要在市場中長期立足下去，本身擁有造血能力是必不可少的，而現(xiàn)今的網(wǎng)絡公司在這一點走入了誤區(qū)，他們把輸血當成了第一要事，把造血做成了未來的期望，這就給一些短期投機團體造成了機會，所以網(wǎng)絡公司變成了一個賺錢企業(yè)的概念，而不是實體，這雖然能在短期對市場造成沖擊，但最后還是市場規(guī)律無情。所以我們還是可以很肯定的得出一個結論，網(wǎng)絡公司還是要走回遵循市場規(guī)律性的路。
分析了網(wǎng)絡公司，我們接下來就分析市場。網(wǎng)絡公司要學會自己造血，就必須要學會熟悉市場，這一市場不是指網(wǎng)友，而是指愿意為你公司的網(wǎng)絡產(chǎn)品付錢的人群。不管你網(wǎng)絡公司最終生產(chǎn)的是什么樣的產(chǎn)品，網(wǎng)站，網(wǎng)絡廣告，游戲，軟件等等，你最終只有把它銷售出去才能賺錢。
我們先說說網(wǎng)站。網(wǎng)站真正的消費群在企業(yè)，想來這是大家的共識吧。當我們分析這一市場時我們可以發(fā)現(xiàn)，這一市場以現(xiàn)有狀況來說，我們根本無法用網(wǎng)上營銷創(chuàng)造出市場，因為現(xiàn)今的企業(yè)，大部分對網(wǎng)絡的了解是一知半解的。企業(yè)的領導層由于年齡和事業(yè)關系，并沒有深入了解網(wǎng)絡。學識我們就先不提，呵呵，這是中國的弊病，說那就說得太遠太大了。所以在現(xiàn)在的市場要想闖出一片空間，就必須先放下高科技的架子，取代舊有營銷觀念的空想，借助老的市場營銷體制和思路，一步一步去抓住市場。說得簡單點，就是用人對人的直銷方式，先銷售網(wǎng)絡產(chǎn)品，然后等到網(wǎng)絡的普及率達到一定標準，再做網(wǎng)絡營銷。營銷首先就是人與人之間的交流，就現(xiàn)在看來在網(wǎng)上人與人之間的交流，還遠比不上人與人之間面對面的交流。
我正在從事這方面的工作，所以非常期望能與各位探討這方面的問題。
本人有一些這方面的市場經(jīng)驗期望與大家做個交流。